Купил на днях забавную книжку. Называется «ЭНКОДЫ: как договориться с кем угодно и о чем угодно» (М., «Эксмо», 2011).Ее авторы психолог Вадим Петровский и журналист Алексей Ходорыч посвятили свой труд Михаилу Жванецкому, «великому россиянину, научившему нас смеяться».
Слово «энкоды» авторы придумали сами, произведя его от английского «encode», «закодировать». Энкоды – это речевые клише‑фразы, обескураживающие собеседника. С их помощью можно блокировать наступление оппонента, перехватывать инициативу, нападать, флиртовать, защищаться, ускользать, охмурять, вести дела, смешить, зажигать, путать, околдовывать.
«Вы замечали, как гладко и, подчас, остроумно поддерживают беседу успешные люди? – пишет автор первой главы журналист Алексей Ходорыч. – Пока вы думаете, как бы поточнее и правильнее сформулировать мысль, они выдают на‑гора пару‑тройку отточенных фразочек, и вы опять в цейтноте! При этом как‑то так получается, что разговор идет в том русле, который контролируется и выгоден вашим собеседникам. Но только не думайте, что они умнее вас! Просто они умеют манипулировать несколькими заученными фразами и оборотами, экономя время для того, чтобы подумать, как извлечь из беседы с вами максимальную выгоду. Пока вы размышляете над тактикой, они мыслят стратегическими категориями – в этом и состоит их преимущество!»
Если вы подумали, что энкоды – инструмент манипулирования людьми, то это не совсем так. Согласно утверждению авторов, энкоды – это способ защиты от манипулирования. Они и по форме не агрессивны, а скорее забавны. В публичной дискуссии человеку, применяющему энкоды, окружающие начинают помогать в реализации его целей, потому что он симпатичный парень, который сыпет остроумными смешными шутками.
Пора привести несколько примеров того, что авторы книги называют энкодами:
♦ Да ладно тебе врать‑то!
♦ Если друзей грузить, их можно и потерять.
♦ Давненько я не говорил слова «супер»!
♦ Мы еще парой фраз не перекинулись, а ты уже ведешься.
♦ Купился!
Надо сказать, что в коллекции авторов несколько тысяч таких фразочек. Они их любовно систематизируют, группируют по назначению, особо выделяя такие, которые хороши для любой болтовни, поддержания разговора, заполнения неловкой паузы. В конце книги даже приведены специальные таблицы, в которых с дотошной научной строгостью эти самые энкоды разбиты на группы целевой направленности.
Не без интереса читая эту книгу, я не мог избавиться от ощущения, что что-то тут не так. Напрашивалась аналогия с брошюрами вроде «Как стать миллионером» или «Как преуспеть в бизнесе», которые все здравомыслящие люди воспринимают скептически. В самом деле, если автор такой умный и точно знает, как разбогатеть, то зачем он пишет дурацкие копеечные книжонки? Взял бы да и сам стал миллионером!
По сути дела авторы предлагают запомнить сотни чужих шуток и научиться в нужный момент вставлять их в разговор. Иными словами, книга претендует быть практическим пособием по остроумию. А мне-то всегда казалось, что остроумие – дар врожденный.
Глупо думать, что тот же Михаил Жванецкий сидит за письменным столом и натужно конструирует свои маленькие шедевры. Ничего он не сочиняет. Он просто так разговаривает. Так у него мозги устроены. От природы. Таким он родился.
Конечно, вовремя ввёрнутая шутка может разрядить напряжение, вызвать улыбку у только что брызгавших слюной спорщиков, даже спасти кому-то жизнь. Но вот научиться быть остроумным, по-моему, нельзя. Словесная перепалка требует мгновенной реакции, которая невозможна при мысленном подборе подходящей заранее заученной чужой фразы.
Спектр человеческих способностей поражает астрономическим разнообразием оттенков. У одних – прекрасный музыкальный слух, другие легко оперируют заумными математическими абстракциями, третьи свободно читают в чужих душах, четвертые рисуют… Миллионы людей вообще ничем не выделяются, но и мыла тоже не едят, существуют как-то и порой довольно зажиточно.
Почему безумно разбогател тот же Роман Абрамович, который рос сиротой среди советской голытьбы. Убежден, что он стал миллиардером не случайно, а именно в силу своих уникальных способностей. Можно относиться к этому человеку как угодно, но нельзя не признать, что природа наградила его редким сочетанием врожденных черт характера и умственных дарований. Абрамович обладает даром понимания сути происходящего вокруг него и видения скрытых для других людей возможностей. Собственную прозорливость он подкреплял привлечением в свою команду самых лучших специалистов. Даже сегодняшний заклятый враг Абрамовича Борис Березовский, который называет своего бывшего партнера не иначе как «бандитом», «шпаной» и «рэкетиром», все-таки не может отказать ему в умении работать с людьми. «Роман – прекрасный психолог, возможно, один из лучших в России – в смысле выстраивания человеческих отношений себе на пользу», — поведал Березовский корреспондентам журнала «Русский Forbes».
Проницательный, остроумный и напористый от природы человек не нуждается в искусственных приемах общения. Такие словесные костыли требуются робкому тугодуму. Кстати, один из авторов книги и автор самой ее идеи журналист Алексей Ходорыч, между прочим, человек в жизни весьма успешный, признается, что ребенком 8 лет жил в ожидании собственной смерти. Еще в 3-м классе он вычитал в энциклопедии симптомы сифилиса и тут же нашел их у себя, а потом после чтения «Справочника терапевта» диагностировал у себя еще и красную волчанку. Кроме того, испугавшись в детстве гусей (!!!), он стал еще и заикой. Неудивительно, что столь мнительный и робкий ребенок, повзрослев, занялся поиском способов преодоления своих страхов и неуверенности в общении с другими людьми. И, надо отдать ему должное, преуспел в этом.
Черт его знает, может быть, я не прав? Может быть, выигрыш в лотерею судьбы достается не баловням удачного сочетания генов, а неутомимым труженикам? Хотя трудолюбие тоже во многом зависит от генов…
