Имя адвоката Марты Зотов хорошо знакомо русскоговорящей общине. Ее офис работает в Северном Йорке уже более десяти лет, практически, с самого начала ее юридической практики в Канаде. А началась ее канадская история успеха в 1992 году, когда совсем молодая женщина, сибирячка, приехала в страну кленового листа с твердым решением стать адвокатом.
Двух лет в Сант-Петербургском университете для этой цели явно было недостаточно, а потому Марта поступила в Йоркский университет, где получила степень бакалавра, а позже закончила престижную юридическую школу в Queen’s University (Kingston, Ontario) и успешно прошла практику. На весь этот «подготовительный период» на пути к заветной цели ушло восемь лет. Сегодня адвокат и нотариус Марта Зотов вспоминает то время с чуть задумчивой улыбкой.
– Я получила лицензию адвоката и начала работать в даун-тауне Торонто. Поначалу было очень тяжело. Но когда я вышла на русскоговорящую общину, сразу поняла – мое место здесь! И это был прорыв! В то время было не так много адвокатов, говорящих по-русски, хотя община была уже достаточно большой. На меня просто хлынула волна файлов, я просто не справлялась одна, работала по 16 часов в сутки. За полгода бизнес вырос так, как в иных случаях за десять лет не построить. Я начала работать в 2005 году, а уже через год перевела свой офис в Норс Йорк, и с тех пор мы отсюда никогда не уходили. Четыре года назад к нам присоединился адвокат Алекс Фридман, который до этого учился и работал в Израиле. Он хорошо знает израильское законодательство и работает с израильскими клиентами. У нас сложилось очень удачное партнерство: в основном мы занимаемся недвижимостью, плюс к этому Алекс специализируется на делах, связанных с вопросами наследства, а я занимаюсь корпоративным правом. Все наши сотрудники говорят по-русски, ведь 95% нашей клиентуры – наши соотечественники и для них очень важно понять все объяснения и советы на родном языке.
– Как вы отметили, основным направлением вашей работы являются сделки с недвижимостью. Ситуация на этом рынке сейчас непростая. Это как-то отразилось на юридической стороне вопроса?
– За последние 15 лет рынок недвижимости поднимался и опускался не раз. В настоящий момент стало гораздо меньше непрофессиональных спекуляций с недвижимостью, то есть появились люди с деньгами, которые инвестируют со знанием дела. Практически мы не видим афер с недвижимостью, что раньше происходило довольно часто. Явно заметно, что община стала более легитимной, а полукриминальные замашки отдельных граждан, привезенные с родины, в канадском обществе просто сошли на нет. И это очень положительно сказывается на отношении к русскоговорящей общине – дурная репутация нам ни к чему. Что касается юридической практики, в последнее время существенно повысились требования со стороны Общества адвокатов. С каждым годом на нас ложится все большая ответственность в плане оформления сделок, очень усложнился процесс перевода средств. К тому же до сих пор в общине довольно много сделок совершается по старинке, как говорится, на кухне за чашкой чая. И это очень усложняет процесс оформления: люди вроде бы договорились, но каждый понял этот договор по-своему. Проходит пару месяцев или даже год, они приходят к нам и выясняется, что ни одной бумаги не было подписано. Как правило, это происходит в случаях совместной покупки, одалживания денег на первый взнос или ремонт. Купили недвижимость или начали строительство на имя одного, другой дал на это деньги, причем, вложены десятки и сотни тысяч, – и нет никаких документов, даже не прослеживается, как эти деньги были даны. И при продаже этого объекта возникают колоссальные проблемы. Это бич нашей общины!
– То есть, один покупает на деньги другого, возможно, лучшего друга или родственника, а когда надо продавать, выясняется, что они понимали эту устную договоренность по-разному и не могут разделить деньги?
– Совершенно верно. Они сэкономили 250 долларов. А ведь любая, даже составленная между собой расписка или распечатка переписки по электронной почте лучше, чем ничего.
– Понятно, что все-таки большинство сделок происходит в соответствии с буквой закона. И все-таки, о каких еще сложностях в процессе оформления покупки-продажи с юридической точки зрения вы хотели бы предупредить наших читателей?
– Самая большая проблема – когда родители, тети-дяди, друзья одалживают деньги на покупку или ремонт без всяких документов. Например, отец дает деньги замужней дочери на покупку дома. Он беспокоится, что в случае развода муж будет претендовать на эти деньги. Можно зафиксировать интерес отца на эту недвижимость без того, чтобы ставить его имя на тайтл. Нужно просто правильно составить схему сделки.
Мы задаем следующие вопросы: кто получает деньги в случае продажи? Допустим, отец. Он получает всю сумму или какую-то часть? Если это подарок, то он должен быть оформлен соответствующим образом. Или другой пример. Дети покупают на свое имя, а на самом деле это покупается для родителей. При этом не оформляются документы, которые должны быть оформлены. В России это называется «дарственная», в Канаде – Trust Agreement. Также я хотела бы предостеречь клиентов, которые собираются перевести свою недвижимость на детей или покупают вместе с ними, думая, что в случае их смерти недвижимость перейдет к детям автоматически без налогов. Это очень серьезная ошибка. Конечно, каждый случай индивидуален, но в обязательном порядке следует проконсультироваться с юристом. Я всегда приглашаю клиентов в офис и объясняю, почему этого нельзя делать. Возьмем конкретный пример. Мама с 20-летним сыном покупает квартиру и думает, что когда ее не станет, сыну достанется эта недвижимость. Она вписывает имя сына в документ, подтверждающий право на владение. Что происходит дальше? Сын женится, покупает собственный дом и начинает жить отдельно. Когда мать умирает, он получает квартиру в собственность, и она становится для него инвестицией. А это значит, что при продаже он заплатит налог на прирост цены (capital gains tax) – довольно большую сумму. Хотя мог бы заплатить в разы меньше, если бы получил квартиру по завещанию. Если речь идет о миллионной недвижимости, возникает очень большая проблема для ребенка, на которого по доброте душевной «повесили» недвижимость, ставшую инвестицией, облагаемой налогом. А ведь существует огромное количество механизмов, позволяющих зафиксировать владение и избавить человека от проблем и дополнительных трат.
– Деньги и семейные отношения… Это всегда очень больная тема. Но давайте немного расширим круг возможных ошибок. Мне как-то пришлось услышать совершенно дикую историю о семье, которая 15 лет пользовалась парковочным местом, которое им не принадлежало. И выяснилось это только в процессе продажи.
– К сожалению, бывает и такое. Особенно часто такие ошибки случаются при покупке недвижимости от строителя на начальном этапе – номер парковки или локера не соответствует указанному в договоре. Мы очень тщательно сверяем эти детали, распечатываем планы этажей и парковочных мест и находим несоответствия. Гораздо серьезнее, когда размер участка не совпадает с тем, что указан в документах. Например, в листинге записано, что размер участка 50 футов. Его владелец считает, что так оно и есть, а когда решил продавать, мы выясняем, что там на два фута меньше. Что такое 2 фута? Казалось бы, мелочь. И мало кто знает, что для Торонто это очень существенно: участок размером 50 футов можно разделить на два отдельных, а 48 – нельзя. Это особенно важно, когда сносится старый дом и на его территории строится два новых. Такая ошибка может стоить сотни тысяч долларов. Но мы эту ошибку можем поймать и избавить вас от проблем в будущем.
– Вашу работу можно назвать стрессовой?
– Вы знаете, как ни странно, стресс идет не от клиентов, а от Общества адвокатов и страховых компаний. Мы ощущаем довольно сильное давление именно с этой стороны. А с клиентами у нас трудностей не возникает. Главное, человеку все объяснить на понятном ему языке, уделить внимание, где-то проявить чувство юмора. Вообще, наши люди – открытые, отзывчивые, быстро отходчивые. Так что, о стрессе здесь говорить неуместно.
– Что-то мы все о работе и о работе. А чем вы любите заниматься в свободное время?
– Я очень много путешествую, но стараюсь долго не отсутствовать, предпочитаю чаще ездить. Обожаю бывать во Франции. Я свободно говорю по-французски и чувствую там себя, как дома. У меня есть недвижимость на карибском острове Сен-Мартен, я часто отдыхаю там с детьми. У меня три сына, совсем как в сказке. Старшему 20 лет, он музыкант. Среднему – 11, в этом году он поступил в школу при Национальном балете Канады. Очень талантливый ребенок, в декабре будет танцевать в балете «Щелкунчик». Ну, а младший, семилетний, пока не определился, хотя склонность к точным наукам уже заметна.
– Наша рубрика называется «Секрет успеха». В чем кроется ваш секрет?
– Пожалуй, в совокупности таланта и тяжелой работы в одном направлении. Если бы у меня не было таланта разговаривать с людьми, понимать их нужды и интересы, уметь расположить к себе, войти в ситуацию, принять правильное решение и доступно объяснить его, я бы не достигла сегодняшнего уровня успеха. И второе – я очень много работала, всегда была сфокусированной на конкретных вещах и целеустремленной.
Беседу вела Лариса Вельговольская
