Большую часть последнего десятилетия казалось, будто всё, что необходимо для продажи дома, это простая установка вывески о продаже, после чего к вам мгновенно сбежится толпа потенциальных покупателей.
Так называемый «рынок продавцов» – дисбаланс, спровоцированный низким предложением и высоким спросом – уже очень давно является нашей реальностью в Торонто. И пандемия COVID-19 лишь усугубила положение.
Большую часть 18-ти предыдущих месяцев рынок Большого Торонто находится в крайне перегретом состоянии.
Внезапно столкнувшись с новой реальностью, покупатели вдруг стали ещё более мотивированными, чем когда-либо ранее, усиливая спрос и повышая цены.
И после года безумных войн предложений за дома, которые часто можно назвать объективно непримечательными, вполне разумно предположить, что все, кто решил сейчас продать своё жильё, делают это, потому что они тоже хотят поймать момент.
Однако проблема заключается в том, что рынок, хотя и остаётся горячим, всё же успел охладиться после своего мартовского пика. Количество новых листингов снижается, продажи сокращаются. Число показов уменьшилось, как и зарегистрированных предложений (оферов) – это очень важный показатель покупательского поведения.
И это вполне логично – в какой-то момент что-то должно было измениться.
Мы выходим из пандемии. На фоне доступности вакцин и открытия провинции люди, наконец, начинают ощущать некоторый оптимизм. Многих из нас заверяют, что наши дети вернутся на занятия в классы уже этой осенью.
Важно и то, что цены привели доступность жилья к максимальному лимиту. Покупатели имеют теперь меньше возможностей, а с учётом повышения квалификационной ставки по мортгидж стресс тесту и практически гарантированного роста процентных ставок людям необходимо держать себя в руках.
Сегодня мы видим множество домов, выставленных на MLS, которые находятся в крайне плачевном состоянии и плохо подготовлены к продаже. Они выставляются даже без возможности провести техническую инспекцию. Указывается заниженная стоимость и дата для внесения предложений. Однако, некоторые дома заново выставляются неделю спустя, но уже по значительно более высокой цене. День предложений прошёл, но никто не подал заявку соответствующую ожиданиям продавцов.
У продавцов был отличный период, и всё говорит о том, что темпы роста активности продолжатся, когда всё наладится осенью. Однако горячка, связанная с пандемией, которая нагрела рынок в прошлом году, вероятно, уже позади.
Если вы хотите заработать на продаже собственности, рынок всё ещё на вашей стороне. Однако крайне важно быть реалистами. Сейчас необходимо правильно определиться с объективными ожиданиями.
